Контент-маркетинг
Константин Корепанов
0
1.6K
ред.

5 советов экспертов по анализу контент-маркетинга конкурентов

Для успешного продвижения бренда или продукта необходимо держать руку на пульсе. Эксперты поделились с Pressfeed тонкостями привычного, но очень важного инструмента контент-маркетинга. Прежде чем строить собственную стратегию, нужно изучить чужие.

Анализ контент-маркетинга конкурентов позволяет оперативно отслеживать тренды и потребности аудитории. При создании собственной стратегии будет не лишним узнать, что конкурент делает успешно, а что не очень – всегда лучше увидеть чужие грабли, на которые не стоит наступать. Анализ включает три простых этапа: план, сбор данных, подведение итогов, но на какие детали стоит обратить внимание в каждом из них?

Изображение 1 для статьи 5 советов экспертов по анализу контент-маркетинга конкурентов

Анна Цкриалашвили
независимый PR-консультант

Начать анализ стоит с определения того, кто входит в конкурентную группу. Например, один из моих проектов связан с развитием бренда работодателя в соцсетях. Однако необходимо понимать, что анализировать контент всех аккаунтов в данной нише нет смысла. Так как бренд относится к FMCG, то и конкуренты должны принадлежать к этой отрасли, либо быть максимально близкими к ней. Объяснение этому крайне простое:

Скачать PDF-инструкцию «Где и как публиковать широкоохватные статьи бесплатно»

Если человек планирует работать в компании, которая производит товары повседневного спроса, то вряд ли ему изначально будет интересен контент для тех, кто ориентирован на банковскую сферу или аудит.

Это же правило действует и в других отраслях. Например, для проекта с косметикой для женщин 35+ я анализировала аккаунты брендов со схожей продукцией. Это помогло понять, какой контент будет интересен аудитории. Например, выяснилось, что длинные объяснения как правильно пользоваться средством для них не актуальны. А вот к комментариям профессионалов они с удовольствием прислушиваются.

Изображение 2 для статьи 5 советов экспертов по анализу контент-маркетинга конкурентов

Екатерина Саломатина
PR-директор digital-интегратора DD Planet

В сфере Digital, на которой я специализируюсь, очень высокая конкуренция с большим числом агентств и продакшенов. На этом рынке роль контент-маркетинга выше, чем во многих других отраслях, в связи с особенностью производимых услуг.

Поскольку онлайн-продукты нельзя «пощупать», один из немногих способов донести их преимущества до целевой аудитории – это контент.

Успешные digital-агентства реализуют его на достаточно высоком уровне, поэтому развивать бизнес в этой сфере без оглядки на конкурентов было бы сложно.

Чтобы получить бесплатное упоминание в СМИ, отвечайте на запросы по вашей теме. Полный список смотрите на Pressfeed
Показать еще

Конкурентный анализ проводится в несколько этапов. Сначала я выделяю основных конкурентов и лидеров отрасли с такими же услугами и схожим позиционированием. Далее формирую второй список из ведущих компаний, оказывающих смежные услуги. Сфера digital имеет много ответвлений, клиенты иногда сотрудничают одновременно с несколькими агентствами, поэтому другие направления тоже важно смотреть.

Рынок большой, порог входа на него низкий, поэтому и конкурентов может быть много. Для их сбора я использую несколько источников – разных рейтингов агентств.

Анализ провожу достаточно подробный: смотрю на форматы, частоту публикаций, тематики, транслируемые тезисы, используемые площадки, качество текстов и визуальных элементов, уровень вовлечения аудитории, тональность поисковой выдачи по брендовым запросам. Далее по каждому конкуренту формирую выводы: недостатки и преимущества, уникальные особенности и идеи, которые можно взять на заметку.

Все это собираю в таблицу, формат которой зависит от потребностей. Если далее на основе анализа формируется общая маркетинговая стратегия и нужно понимать ситуацию в целом, достаточно столбцов с названием конкурента, специализацией, перечнем активностей и выводами. Для более узких стратегий имеет смысл расширять таблицу соответствующими пунктами: например, для PR я отдельно указываю СМИ, в которых публикуются конкуренты, для SMM – количество реакций на посты, для SEO – ключевые слова, по которым к конкурентам приходит трафик.

На основе контентного анализа можно определить несколько вещей:

Виртуальный пиарщик Pressfeed — подберет СМИ под вашу тему, напишет текст, организует выход публикации или интервью. Оплата за результат!
  • Статус, по сравнению с конкурентами: насколько компания позади или, наоборот, впереди.
  • Стратегию: быть лидером, создавать контент на уровне ведущих конкурентов или вообще отстроиться от основной массы.
  • KPI, которые позволят достичь цели: какой контент необходим, чтобы догнать или опередить конкурентов.
  • Успешные идеи, которые можно скопировать или трансформировать под себя. Контент – тот же велосипед, и не всегда нужно изобретать новый.
Изображение 3 для статьи 5 советов экспертов по анализу контент-маркетинга конкурентов
Дамир Фейзуллов
директор по digital & social media агентства PR Partner

В начале каждого проекта мы проводим аудит клиентских соцсетей, блогов, выходов в СМИ, а также конкурентов: локальных и международных. Чтобы задавать тренды, надо знать, что делают другие. Новое – преобразованное старое. Относительно конкурентов проще определиться с KPI по числу выходов публикаций и постов конкурентов, клиенту надо делать на 10-15% больше, чтобы быть заметнее. Плюс важно периодически обновлять стратегию, поэтому регулярно повторяем анализ.

Начинать надо с плана: кого и что анализируем, за какой период и прочее. Нельзя просто пойти по сайтам и аккаунтам конкурентов вдохновляться, так через полчаса вы забудете о времени и результат будет нулевым.

В идеале собирать информацию в таблицу: ссылки, цифры, комментарии, но после оформлять данные в презентацию с краткими выводами, с ней проще работать и показывать клиенту. Excel многих сводит с ума, на графики и картинки смотреть интереснее.

Изображение 4 для статьи 5 советов экспертов по анализу контент-маркетинга конкурентов

А при построении выводов надо обращать внимание на микро-фишки, которые используют конкуренты. Они могут говорить о зарождении новых трендов. Например, формат вовлечения как настолка Aviasales в Инстаграм.

Изображение 5 для статьи 5 советов экспертов по анализу контент-маркетинга конкурентов

Александра Моисеева
бизнес-партнер Siberian Wellness

Начать легче всего с подсчета всех контент-звеньев конкурента – просто составить список. Затем – проанализировать, сколько народу там побывало. На сайте – есть ли счетчик, какие темы поднимают, сформировать ключевые запросы – посмотреть в поисковиках, кто по запросам выходит первым. Соцсети – прогнать через сервис аналитики, такой как https://popsters.ru/ и увидеть, что нравится целевой аудитории, а что не зашло. В соцсетях – посмотреть набор открытых хешей, по этой базе составить список. Посмотреть контент в объеме (визуал и текст) – что используется, что добавить, чтобы быть уникальными. Посерфить отзывы в соцсетях. Стать тайным клиентом и пройти всю воронку продаж, оценить быстроту реакции и все плюшки-ватрушки по ходу. Добавить в план действий то, что понравится, и добавить то, чего еще нет.

10 кейсов о росте трафика, продаж и продвижении бизнеса с помощью СМИ. Скачать!

После аналитики 3-4 конкурентов – составить руководство к действию. Описать фишки, которые будут использовать, готовые списки хештегов, показать опасные зоны, чего лучше не повторять.

Изображение 6 для статьи 5 советов экспертов по анализу контент-маркетинга конкурентов
Екатерина Бирюкова
PR-менеджер компании Доктор Веб

Контент-анализ социальных сетей конкурентов проводится в основном в следующих ситуациях:

  • При написании контент стратегии позиционирования бренда в социальных сетях
  • При принятии решения целесообразности выхода бренда в конкретную социальную сеть
  • Анализ присутствия бренда в социальных сетях, корректировка контент-стратегии

Ну, и конечно, я всегда подписываюсь на основных конкурентов и мониторю изменения рынка в реальном времени.

Основные шаги контент-анализа конкурентов в социальных сетях

  • Выделяем 2-3 основных конкурентов и 1-2 референсных бренда, чье позиционирование схоже с нашим и к чему мы стремимся. Это компании не из нашего рынка, и тут стоит понимать, что наша цель не создать их клона, а на их примере показать всем задействованным в процессе к чему стремиться: tone of voice, визуальная составляющая и прочее.
  • Создаем сводную таблицу по конкурентам, в которой учитываем основные показатели в разбивке по каждой социальной сети.
  • Оформляем стратегию и план её реализации.
Изображение 7 для статьи 5 советов экспертов по анализу контент-маркетинга конкурентов

Пример таблицы контент-анализа конкурента

Типовые показатели для анализа

  • Позиционирование бренда в социальных сетях, тон публикаций;
  • Наличие дополнительных аккаунтов бренда в данной социальной сети. Например, 2 аккаунта в Инстаграм для b2b и b2c, или 2 официальных аккаунта в ФБ для клиентов и HR-аккаунт;
  • Целевые аудитории, которые выделены как основные для сообщений;
  • Регулярность постинга;
  • Визуальное единство и соотношение различных типов контента – единый стиль, видео, фото (стоковые или лайф), графика, аудио подкасты, интервью;
  • Средний объём текста поста;
  • Соотношение разных типов контента (развлекательный / образовательный / продающий / брендированный / конкурсы);
  • Вовлеченность аудитории ER;
  • Наличие платного продвижения публикаций;
  • Наличие кобрендинговых акций и контента;
  • Посадочные страницы, куда ведутся подписчики из социальных сетей;
  • Применяемые дополнительные инструменты и расширенные функции;
  • Работа с блогерами и лидерами мнений;

И один их самых важных показателей – свои комментарии, то что мы заметили уникальное в социальных сетях конкурентов, какие-то фишки, которыми можно вдохновляться

Контент-анализ социальных сетей конкурентов поможет создать или скорректировать собственную стратегию присутствия в соцсетях, отстроить позиционирование от основных сообщений конкурентов, найти нестандартные свободные целевые аудитории, принять решение по выходу в новые социальные сети и оценить необходимые ресурсы для успешной реализации стратегии.

Социальные сети не терпят «пустого» и бездумного присутствия, каждый день – это борьба за внимание и реакцию читателей, которая при правильно написанной и реализованной стратегии будет конвертироваться в лояльность аудитории и в новых клиентов.

Читайте также
Как сделать текст читабельным: чек-лист по оформлению статей. 10 обязательных шаговКак делать контент строительному бизнесу, чтобы продавать большеКак бизнесу говорить о себе в СМИ, чтобы это не выглядело как рекламаКак превратить блог компании в инструмент продаж и получать с него лиды
0
Константин Корепанов
Шеф-редактор Pressfeed.ru

Комментарии

Хотите получить полезные подборки материалов, которые помогут вам продвигать свой бизнес в СМИ бесплатно?
Подпишитесь на нашу рассылку, и мы пришлем их вам!
Зарегистрируйтесь на Pressfeed прямо сейчас в три клика!
И получите первую публикацию в СМИ уже через неделю!
И получите доступ к 120 000 экспертов
Реклама: ООО "ПРЕССФИД", ИНН 9715219654, ОГРН: 1157746902961, erid: jN8KJ5YQ
Скачайте приложение Pressfeed, чтобы отвечать на запросы СМИ быстрее других!
Реклама: ООО "ПРЕССФИД", ИНН 9715219654, ОГРН: 1157746902961, erid: LjN8KSp4c
Войти
Регистрация
Восстановить пароль
Укажите адрес электронной почты. Обратите внимание: письмо с новым паролем может попасть в папку «Спам»
Pressfeed
Платформа для работы с медиа
Бесплатные публикации в СМИ
Узнайте, в каких СМИ вы можете опубликоваться прямо сейчас
Пройдите тест и узнайте, какие медиа в данный момент находятся в поиске материалов для публикаций и соответствуют вашей тематике
СТОП! Не уходите с
пустыми руками.
Для вас книга в подарок!
Стоп!
Не уходите
с пустыми руками
Для вас книга
в подарок
Зарегистрируйтесь бесплатно на сервисе Pressfeed и получите книгу «18 площадок для бесплатных публикаций»
Узнайте в каких крупных СМИ вы можете публиковать статьи, колонки, кейсы самостоятельно. Правила площадок, рекомендации.

Pressfeed — платформа, где журналисты ищут экспертов и материалы для публикаций. Каждый день доступно более 500 запросов из более чем 10000 российских СМИ. Получите доступ ко всем запросам бесплатно!
Добавьте ваши данные
1/2
Хотите получить полезные подборки материалов, которые помогут вам продвигать свой бизнес в СМИ бесплатно?
Подпишитесь на нашу рассылку, и мы пришлем их вам!