Как на запуске чужого продукта распиарить свой проект

Фото: Pixabay

«Антирабство» я создала еще в 2016 году, и с тех пор проект набрал значительные обороты. Изначально я хотела помогать соискателям, учить их выстраивать равные рабочие отношения, находить работу мечты, не бояться менять профессию. Именно на это нацелены десятки наших курсов и сервисов помощи. Но успеха не бывает без развития, поэтому примерно полгода назад я решила поднять проект на новую ступень и запустить обновленную версию «Антирабства», представив его в совершенно новом виде. Специально для этого мы с командой в течение полугода обучили и собрали в одном месте более 500 карьерных консультантов — все для того, чтобы сделать качественный консалтинг доступным каждому соискателю, а заодно «свести» карьерных консультантов с клиентом, обеспечив их стабильной работой.

Мы хотим наконец-то создать в России рынок карьерного консультирования. И тем тяжелее чисто морально мне было столкнуться в день запуска с новостями о том, что Роструд запускает российский аналог LinkedIn — социальную сеть профессиональных контактов Skillsnet. Но критические ситуации — на то и критические, что обычно их не ждешь. И все они требуют быстрого и оперативного реагирования, иначе «все пропало».

Ожидала ли я, что что-то может пойти не так? Конечно. Надеяться, что в день запуска не будет ни одной заминки, слишком наивно, а я уже не новичок в этом деле. Но, естественно, я и подумать не могла, что моей проблемой станет PR и медиа-присутствие (казалось, что уж здесь-то все схвачено!), или что подвох придет со стороны родного государства. Пришлось придумывать решение на ходу.

День Х

Понятно, что когда страна запускает аналог LinkedIn — это мощнейший инфоповод, который похоронит под собой запуск любого другого продукта поменьше, особенно если ему «повезло» оказаться в той же нише. Весь мой редакторский опыт кричал, что на фоне таких масштабов моя рекрутинговая история покажется несущественной и будет обесценена. Ужас, паника, кошмар. Все это было.

Фото: Pixabay

Судите сами — платформу мы готовили полгода, и делали ее с нуля. Нет, конечно, у нас был опыт развития другого продукта, команда, понимание, чего мы хотим. Зато у нас не было ни работающего примера того, как надо, поскольку мы на рынке такие первые, ни понимания того, с чем реально придется столкнуться.

С чем сталкивается основатель проекта, осознав всю тяжесть положения? С тем, что у него отныне есть два пути: либо опустить руки, либо взять себя в руки.

Путь первый предполагал, что я должна была поступиться принципами и поменять дату выхода. Перенести запуск всего на день — что может быть логичнее? Однако не всегда «логичное решение» равно «верное решение».

Как не надо

Представим всего на минуту, как развивались бы дальнейшие события, если бы я выбрала именно это направление:

1. Я объявляю о переносе запуска — и критическим образом демотивирую собственную команду, которая заряжена и готовилась именно к этому дню. Разница в один день, но запал перегорает просто «на ура», и «правильный запуск» проходит совсем не с тем настроением и не с тем масштабом, какие должны были быть изначально.

2. Я понимаю, что «завтра» — пятница, а в пятницу релиз делает только тот, кто совсем не понимает и не знает правил игры. Перенести на день становится нереально, а значит, я запускаю проект не «завтра», а через 4 дня, за которые может произойти что угодно.

3. Я сильнейшим образом демотивирую не только команду, но и себя за эти четыре дня. Запускаться и без того очень страшно — хочется сбежать, укрыться и вообще всячески спрятаться. История «Ну, раз не сегодня, значит, запущусь завтра» — это лазейка для самой себя, тем более причина-то не абы какая, а существенная. Соответственно, можно и отложить. Запуститься завтра, через неделю, никогда. В общем, все эти дни я, помимо прочего, яростно борюсь с собой и стараюсь не пойти у себя на поводу, не испугаться и не передумать.

Вывод: не надо так.

Как надо

Менять дату запуска я категорически не хотела. Мир должен был узнать о платформе именно 15 марта — так я решила еще два месяца назад. Во-первых, потому, что число красивое, — я девочка, и мне это важно. Во-вторых, потому, что до сих пор все свои успешные продукты я запускала именно 15 марта. Называйте это суеверием, привычкой, да как хотите, но этот момент играл очень важную роль в выборе мною даты для запуска.

К 15 марта были подготовлены, рассчитаны по часам и апробированы посты в соцсетях и группах, письма, рассылки, всякого рода вирусняк и пресс-релиз. Знали бы вы, сколько его версий было нещадно выброшено в корзину, пока не нашелся «тот самый». К дню и часу Х максимально напряженно я готовила и команду.

Терять это все банально не хотелось, поэтому я пошла по второму пути и всем советую. Мой опыт показал, что нет ничего лучше, чем на шуме вокруг другого проекта продвинуть свой. А почему бы и нет? Маркетинг — штука беспощадная. Если мы говорим об успешном маркетинге, конечно же.

Вот вам простой до безобразия рецепт PR в условиях жесткой конкуренции.

1. Играйте на опережение. Русский LinkedIn анонсируется в полдень? Супер, устраиваем массированный анонс в 10 утра и наблюдаем, как творится магия.

Сперва СМИ напишут просто про ваш проект, потом большинство крупных государственных СМИ начнет «пристегивать» его к новости про русский LinkedIn — почему бы и нет? Тематика вроде бы одна, отличная возможность рассказать про два проекта и проиллюстрировать их запуском общее изменение рекрутингового рельефа в России.

2. Я сказала про магию, но не ждите, что упоминать о вас будут просто так, потому что кто-то что-то там написал в Facebook. Поработать команде все равно придется.

Чтобы СМИ «заговорили о нас сами», мы выполнили три простых и очевидных, но энергозатратных шага:

• Составили список СМИ, аккредитованных на запуск русского LinkedIn.
• Обзвонили всех их с одной простой фразой — «А вы знаете, что еще сегодня запустилась…».
• Предоставили всем срочный релиз по результатам звонка.

3. Не забываем, какую важную роль играет личный бренд — мое звание эксперта в рекрутинге зарабатывалось и выстраивалось годами, поэтому информация про новый проект вызвала у журналистов нужную нам ответную реакцию и желание непременно взять комментарий.

Если вы планируете запустить что-то крупное, но о вас никто не знает, — начните пиарить себя задолго до пиара собственной компании.

Итоги эпопеи

• Более 20 упоминаний в крупных СМИ, включая Первый канал, Радио России, издания Rusbase, The Village, Inc., РБК и другие. И это за сутки.
• Ноль рублей, ноль копеек, потраченных из бюджета проекта.
• Зато кубометры потраченных нервов и острое желание уйти в отпуск (но сейчас — рано).
• Счастье команды — нас заметили, а значит, «верной дорогой идем».

Ну и главный вывод — чудеса рукотворны, и нет таких препятствий, которые невозможно взять. Было бы желание.

Когда критическая ситуация падает на голову вашего бизнеса как снежный ком, велико желание бросить все, остаться под завалами и забыться тревожным сном, подождав, когда снег сам растает. Это тоже путь, который имеет право на существование. Но о каком успехе мы тогда говорим? О каком деле всей жизни, если мы готовы рисковать им просто потому, что неожиданно оказались вне зоны комфорта? В гонке из года в год побеждают смелые, ловкие и умелые, то есть те, кто стряхивают с пиджака снежинки и берут лопату в собственные руки. Будьте с ними, будьте ими, будьте среди них.

Все самое интересное, актуальное и полезное — в нашем Telegram-канале. Подписывайтесь и читайте!