PR
Элина Смирнова
0
2.7K

7 шагов по созданию PR-фабрики

Как поставить публикации в СМИ о вашей компании на поток? Основатель крупнейшей в России онлайн-школы английского языка SkyEng Георгий Соловьев рассказал Pressfeed, как «поднять» с одного инфоповода до 100 публикаций и как стать для журналистов ньюсмейкером номер один.

Изображение 1 для статьи 7 шагов по созданию PR-фабрики
Фото: Photogenica

SkyEng – самая большая онлайн школа английского языка в СНГ и Восточной Европе. Выручка школы в этом году составит около 800 млн руб., у нас 40% рынка онлайн-обучения английскому языку. Мы быстро растем – в 3 раза в прошлом году, в этом вырастем в 2,5.

Самое главное, что отличает нас от всех компаний на рынке – крутая ИТ-платформа, которая, по сути, вывела преподавание на совершенно иной уровень. В некотором смысле преподаватель стал у нас киборгом. У нас каких только требований для преподавателей нет, вплоть до того, что он должен просматривать ваш Facebook до урока, чтобы понимать, что у вас в жизни происходит, о чем с вами поговорить.

Но три года назад мы были совсем маленьким стартапом и сидели в подвале напротив парка Сокольники. Мы сами технари, выпускники московского физико-технического института, чемпионы олимпиад России и мира по физике. Математика, программирование, физика – наша стезя. Но когда нам начинали говорить про PR, это была какая-то непонятная магия.

Изображение 2 для статьи 7 шагов по созданию PR-фабрики
Георгий Соловьев, основатель и генеральный директор SkyEng

Раньше я думал, что PR – это фокусы. Люди что-то там придумывают, как-то общаются с журналистом, и потом это либо взлетает, либо нет. Потом я прочитал много книг, пообщался с разными пиарщиками, и мое представление о PR сильно изменилось.

Скачайте прямо сейчас: книга «Как бесплатно продвигать бизнес с помощью СМИ»

Сейчас PR в SkyEng – это фабрика, которая производит статьи, и в этом нет никакой магии. Вы тоже можете построить такую фабрику, сделать так, чтобы о вас начали писать, получить много публикаций в СМИ. Мои советы по достижению успеха в этом деле.

1. Составьте четкий портрет своей аудитории

У вас должны быть Excel, или Google Docs, или Word файлы, в которых нужно четко прописать, из каких сегментов состоит ваша аудитория. Люди такого-то возраста, что они делают, какие сайты посещают, какие ресурсы просматривают, на что тратят свое время в течение недели.

Мы очень хорошо представляем своих клиентов. Это помогает анализировать и понимать, куда «бить».

2. Составьте список СМИ

Вы должны понимать, на каких ресурсах сидят ваши клиенты, где вам надо давать рекламу, публиковать статьи, чтобы выйти на вашу клиентскую базу. Тут надо не ошибиться. Изначально мы начали пиариться в СМИ, специализирующихся на освещении ИТ-технологий, и в результате получилось, что наша тусовка стала айтишной.

Не делайте такую ошибку. Когда мы начали пиариться в других СМИ, к нам и другие клиенты пришли.

Сейчас в SkyEng есть список из примерно 100 изданий, с которыми мы потенциально можем работать. Это те медиа, которые нам в том или ином виде интересны.

3. Познакомьтесь с ключевыми журналистами

В каждом СМИ есть несколько журналистов, которые пишут на вашу тематику. В нашем списке напротив каждого СМИ есть несколько журналистов, которые работают в этом издании и которые готовы писать на интересные нам темы. Всего 200-300 журналистов. Мы их знаем, у нас есть их телефоны, мейлы, аккаунты в Facebook.

Чтобы получить бесплатное упоминание в СМИ, отвечайте на запросы по вашей теме. Полный список смотрите на Pressfeed
Показать еще

Вам важно познакомиться с ключевыми журналистами, выстроить с ними отношения. Это значит, что когда у журналиста возникает какой-то вопрос, первыми, кому он позвонит, должны быть вы. И тут очень важна скорость. Надо отвечать быстро.

Как быстро познакомиться с журналистами, пишущими на вашу тему, и организовать публикации в СМИ бесплатно? Pressfeed поможет и все устроит.

4. Создайте Road Map инфоповодов

Подумайте, о чем вы можете писать, и о том, как вы можете быть полезны этому миру. Важно не количество публикаций, а их качество. Одна хорошая публикация в Forbes будет намного полезнее, чем тысяча в непонятных СМИ.

Вот некоторые примеры наших Road Map инфоповодов, но, конечно, важно адаптировать их под свой бизнес.

Внутренние релизы продуктов

На сайте компании мы делаем довольно много релизов. У нас есть релизный план на год. К примеру, мы сделали крутое расширение браузера, в котором ты можешь заходить на сайт Amediateka, Netflix или Amazon и смотреть фильмы. Там выгружаются субтитры с переводами, добавлением в словарь, с загрузкой вашего мобильного приложения. С этого релиза мы собрали 20-30 публикаций в аудиторных СМИ — Marie Clarie, Cosmopolitan, Glamour и т. д.

Изображение 3 для статьи 7 шагов по созданию PR-фабрики

Большие стратегические партнерства

Если вы делаете стратегическое партнерство с большой компанией, нужно понимать, что им тоже хочется светиться. Например, последнее наше партнерство было с «Ростелеком». Когда я прихожу в издание и говорю, что мы запустили международную олимпиаду по английскому языку – это одна новость. А когда «Ростелеком» запустил международную олимпиаду при партнерстве SkyEng – это уже совершенно другая история. На старте этой олимпиады мы получили больше 100 публикаций.

У нас есть партнеры, к которым мы приходим и говорим – ребята, вам ничего делать не надо, мы просто укажем ваш логотип, бренд и пойдем в СМИ. Просто расскажите, что мы действительно делаем это с вами. За счет их бренда публикации заходят гораздо лучше.

Виртуальный пиарщик Pressfeed — подберет СМИ под вашу тему, напишет текст, организует выход публикации или интервью. Оплата за результат!

Ньюсджекинг

Мы постоянно мониторим новости и анализируем их на предмет того, как можем в них встроиться. Есть пиарщики, которые говорят, что вам нужно встраиваться в любой инфоповод, чтобы хайпануть. Но мы так не делаем, поскольку не хотим ассоциироваться у пользователя со всякой фигней. Мы четко анализируем новость, то, насколько она связана с английским языком, с образованием, с тем представлением о нас самих, которое мы хотим донести до клиента. Если никак не связана — мы не хайпим.

Но вот, например, если какой-то классный клип выходит на английском языке, наша контент-команда обязательно выпускает разбор клипа с точки зрения английского языка, и такие клипы набирают больше полумиллиона просмотров.

Аналитические исследования

Есть исследования рынка, которые мы можем опубликовать. Например, как зависит зарплата от знания английского языка. Такие вещи интересны рынку, они хорошо заходят.

Экспертные публикации

У нас в компании принята политика открытости, мы очень многое рассказываем про свои достижения. Поскольку мы частная компания, то не обязаны публиковать финансовые результаты. Но мы публикуем отчеты, продуктовые планы, описания продуктов, рассказываем про свой опыт, и из этого получается множество экспертных публикаций.

Экспертные комментарии

10 кейсов о росте трафика, продаж и продвижении бизнеса с помощью СМИ. Скачать!

Нас знают все профильные журналисты. Когда что-то происходит в мире образования, и журналистам нужен экспертный комментарий, они знают, к кому обратиться.
Вам нужно в вашей нише стать таким экспертом, чтобы если в ней что-то произошло, журналисты в первую очередь звонили вам.

5. Позаботьтесь о подготовке, продаже и поддержке инфоповодов

Если ваши пиарщики активно работают с журналистами, они уже чувствуют, что для этого издания подходят такие статьи, а для того — сякие. Если мы хотим опубликовать статью в разных изданиях, мы делаем ее в разных версиях в зависимости от СМИ. Журналисты не хотят тратить время на переписывание ваших статей. Поэтому вам нужно отправить им максимально готовый материал.

Журналисту должен прийти некий конструктор, из которого легко собрать статью, и тогда с большей вероятностью ваша статья будет опубликована.

Что касается продажи инфоповодов. Журналист не обязан разбираться в вашей тематике, он не обязан знать, что произошло в вашей компании, поэтому рассказать журналисту про инфоповод – это продажа. То есть PR-менеджер должен быть продажником. Продажа публикаций – это то же самое, что и продажа продукта.

Читайте также:
Александр Ларьяновский. Как «большие данные» совершают революцию в медицине, образовании и медиа

После того, как вышла публикация, успокаиваться нельзя, потому что инфоповод нужно поддержать. Как мы это делаем? У нас есть свои блоги, страницы в соцсетях, телеграмм-каналы, где мы пиарим публикации. Вы можете отвечать в комментариях, поддерживать дискуссию, помогая той или иной статье держаться в топе публикаций издания.

6. Всегда делайте аналитику

У нас есть матрица анализа, так что по каждому СМИ мы знаем, насколько интересна нам его аудитория. По каждому изданию у нас есть «отвес», перемножаются такие показатели, как просмотры и репосты. Мы примерно оцениваем с помощью математической модели, сколько мы получили денег от статьи. Это помогает нам видеть, что зашло лучше, что хуже, принимать решение, что мы будем делать дальше и как.

7. Темы периодически появляются и подыхают. И вы должны за этим следить

Когда мы только начинали, основным нашим инфоповодом был переход топ-менеджера из крупной компании в наш стартап (речь о переходе в SkyEng Александра Ларьяновского, директора международного развития Яндекса – прим. Pressfeed). Мы попали в тренд, потому что тогда был год предпринимателя и СМИ мусолили тему, как уйти из крупной компании в стартап.

Через год тема закончилась, у нас больше не хотели брать интервью. И тогда мы придумали другую тему – студенты, организовавшие успешный бизнес. Публиковали фотки того, как мы в общагах создавали наш бизнес, сидя за компьютерами. Потом и этот инфоповод отошел на задний план.

Тогда мы стали рассказывать про будущее образования и заниматься визионерством. Дальше у нас была тема про прозрачность компании. Последние наши публикации о финансовых результатах не зашли, было мало публикаций, лайков и репостов. Сейчас у нас хорошо пошли темы с экспертными публикациями, поэтому в ближайшие полгода мы будем делать на них акцент.

Для эффективной работы со СМИ следите за профильными запросами журналистов на Pressfeed.

Больше полезных статей — в нашем Telegram-канале. Подписывайтесь и читайте!

Читайте также
6 советов эксперта: как брендам рассказывать о цифровизации и ESG в медиаКак бизнесу говорить о себе в СМИ, чтобы это не выглядело как рекламаКак получить более 70 миллионов охвата и попасть в СМИ с помощью исследования мата в соцмедиаПодкаст «Говорит контент». Выпуск 33. Как публиковать статьи в СМИ. 5 проверенных способов
0
Элина Смирнова
Автор Pressfeed.ru

Комментарии

Хотите получить полезные подборки материалов, которые помогут вам продвигать свой бизнес в СМИ бесплатно?
Подпишитесь на нашу рассылку, и мы пришлем их вам!
Зарегистрируйтесь на Pressfeed прямо сейчас в три клика!
И получите первую публикацию в СМИ уже через неделю!
И получите доступ к 120 000 экспертов
Реклама: ООО "ПРЕССФИД", ИНН 9715219654, ОГРН: 1157746902961, erid: jN8KJ5YQ
Скачайте приложение Pressfeed, чтобы отвечать на запросы СМИ быстрее других!
Реклама: ООО "ПРЕССФИД", ИНН 9715219654, ОГРН: 1157746902961, erid: LjN8KSp4c
Войти
Регистрация
Восстановить пароль
Укажите адрес электронной почты. Обратите внимание: письмо с новым паролем может попасть в папку «Спам»
Pressfeed
Платформа для работы с медиа
Бесплатные публикации в СМИ
Узнайте, в каких СМИ вы можете опубликоваться прямо сейчас
Пройдите тест и узнайте, какие медиа в данный момент находятся в поиске материалов для публикаций и соответствуют вашей тематике
СТОП! Не уходите с
пустыми руками.
Для вас книга в подарок!
Стоп!
Не уходите
с пустыми руками
Для вас книга
в подарок
Зарегистрируйтесь бесплатно на сервисе Pressfeed и получите книгу «18 площадок для бесплатных публикаций»
Узнайте в каких крупных СМИ вы можете публиковать статьи, колонки, кейсы самостоятельно. Правила площадок, рекомендации.

Pressfeed — платформа, где журналисты ищут экспертов и материалы для публикаций. Каждый день доступно более 500 запросов из более чем 10000 российских СМИ. Получите доступ ко всем запросам бесплатно!
Добавьте ваши данные
1/2
Хотите получить полезные подборки материалов, которые помогут вам продвигать свой бизнес в СМИ бесплатно?
Подпишитесь на нашу рассылку, и мы пришлем их вам!