5 способов работы с видеоблогерами. Плюсы и минусы

YouTube в России обгоняет по охвату аудитории главные телеканалы, так что размещение рекламы у видеоблогеров становится все более актуальным. Но как эффективнее и дешевле это делать? CEO компании BuzzGuru Павел Бейня рассказал Pressfeed о 5 способах работы с видеоблогерами, а также о плюсах и минусах каждого формата коммуникации.

Фото: Фотобанк Фотодженика

1. Заказ рекламы напрямую у блогера

Плюсы. Самая низкая цена. Прямой контакт – вы всегда можете наладить с блогером доверительные отношения. Если, конечно, вам удалось в принципе начать общаться с нужным вам блогером.

Минусы. Напрямую с блогером чаще всего сложно установить контакт. Блогер зачастую не соблюдает сроки. И он всегда попросит деньги вперед.

Ну и, естественно, у большинства блогеров нет юрлица, и вы будете работать с ними на честном слове.

Еще одна сложность заключается в работе с большим количеством блогеров. Если у вас крупный проект и вам нужно разместиться у 10 или 20 блогеров, вы будете тратить колоссальное количество времени и получите в итоге срыв всех дедлайнов.

2. Работа через менеджера блогера

Плюсы. Связаться с менеджером проще, чем напрямую с блогером. Менеджер — это как бы «полубизнесмен». Вы установите с ним контакт, возможно, вам его порекомендует с хорошей стороны кто-то, кто уже с ним сотрудничал. Иными словами, вас не кинут. Встречаются менеджеры, у которых есть юрлица, и вы сможете заключить договор.

Павел Бейня, CEO компании BuzzGuru

Минусы. У менеджера всегда непрозрачная наценка. Блогер ему доверяет и не проверяет, какую цену клиенту озвучивает менеджер, поэтому тот может просто завышать цены, причем завышать довольно сильно.

Кроме того, менеджер обычно работает с узким кругом блогеров. И если у вас крупный проект, вам нужно много блогеров, по разным тематикам, с разной аудиторией, скорее всего, менеджер не сможет вам помочь.

3. Размещение через классическое агентство

Плюсы. С таким агентством у вас, скорее всего, уже налажена коммуникация, подписаны договоры, вы давно сотрудничаете и т. д. Вы можете просто сказать: ребята, мне нужно размещение у блогера, предложите что-нибудь, а я выберу, что мне понравится.

Минусы. У большинства классических агентств нет экспертизы на этом рынке. Агентство просто обратится в другое агентство и спросит — у вас есть блогеры? Им ответят, допустим, что есть. Ок, давайте работать, только нам нужен вот такой-то блогер. А его у второго агентства в списке нет. И тогда второе агентство обращается в третье, а третье, возможно, в четвертое и т. д. А вы в итоге получите огромнейшую цену с дикой наценкой.

4. Размещение через агентство по работе с блогерами

Плюсы. Наличие у агентства эксклюзивных блогеров. Агентства подписывают контракты с блогерами, по которым те могут принимать рекламу только через эти агентства.

Экспертиза на рынке. Благодаря решению большого количества кейсов и проведению множества рекламных кампаний, агентства знают рынок, хорошо ориентируются в блогосфере, запросто придумают вам тот или иной креатив.

Вы будете общаться не с кучей блогеров, а только с одним менеджером. Все риски будут полностью лежать на агентстве.

Но это будет проблема не ваша, а агентства, и оно должно будет ее решать.

В таком агентстве очень легко заказывать размещение у большого количества блогеров. Вы в любом случае будете общаться только со своим менеджером, который уже в свою очередь коммуницирует с блогерами. Вы же получаете результат.

Минусы. В таких агентствах все завязано на людях. Часто они продают клиенту своих любимчиков. В итоге большинство блогеров простаивает, а может статься, что именно эти, не «заезженные» блогеры, вам и нужны на самом деле. Ну и блогеры, которые только начинают раскручиваться, агентствам не интересны, работу с ними вам попросту никто даже не предложит.

В результате такого подхода на одних и тех же каналах, у одних и тех же блогеров размещается слишком много рекламы. И сегодня блогер говорит, что, условно, «Тинькофф» лучший банк, а завтра, что «Альфа-банк» лучший.

Еще одна проблема — непрозрачное ценообразование. Есть много историй, когда клиенты платили, допустим, 1 млн руб. за размещение, а сам блогер при этом получал 100 тыс. То есть переплата при работе с агентствами получается в разы. Хотя вам при этом будут говорить, что наценка минимальна или ее нет вовсе.

5. Работа с маркетплейсом

Плюсы. Благодаря маркетплейсу мы получаем доступ к огромной базе блогеров любого калибра.
Прозрачное ценообразование. Все наценки, которые присутствуют в системе, открыты. То есть вы можете увидеть, что блогер просит за размещение 100 тыс., конечная цена – 115 тыс. руб., значит маркетплейс берет за свои услуги 15 тыс. руб.

Гарантия возврата денег при невыполнении обязательств. Допустим, блогер сорвал сроки, и вы хотите расторгнуть сделку. Делаете запрос о возврате средств, маркетплейс перечисляет вам деньги.

Минусы. Всегда нужна предоплата. Вы должны зарегистрироваться в системе и пополнить баланс перед тем, как начнете работать с блогером. Блогер видит эти деньги, но не может их снять до того момента, пока рекламная кампания не закончится.

Требуется время для освоения платформы маркетплейса. Много придется делать самому — создать оффер, общаться с блогерами и т. д.

Цены на размещение выше, чем если работать с блогерами напрямую. Наценка маркетплейсов обычно составляет примерно 15%.

Но все-таки при всех минусах надо признать, что появление полуавтоматизированных высокотехнологичных платформ меняет подход к работе с блогосферой в принципе. Становится намного легче сотрудничать с блогерами. А это упрощает жизнь всем участникам рынка – и блогерам, и рекламодателям.

Подготовлено по основе докладов, предоставленных Pressfeed организаторами конференции HBCONF 2017

Все самое интересное, актуальное и полезное — в нашем Telegram-канале. Подписывайтесь и читайте!