17 полезных советов, как увеличить трафик с помощью контент-маркетинга

Мы в Pressfeed перевели статью американского эксперта в области SEO и контент-маркетинга Брайана Дина. Основываясь на опыте продвижения своего блога Backlinko, он дает рекомендации, как увеличить посещаемость сайта и заставить контент работать еще эффективнее.

Благодаря этим стратегиям посещаемость моего блога Backlinko выросла до 304 тыс. читателей в месяц.

Если вы тоже хотите, чтобы ваш контент привлекал как можно больше трафика, запоминайте эти советы и действуйте.

1. Делайте материалы в формате «X против Y»

Что значит статьи «X против Y»? Например:

• «ConvertKit против MailChimp»;
• «Палео диета против кето диеты»;
• «Поездки на такси против каршеринга».

Такая подача материала — отличный способ получить больше трафика в блог.  Почему?

Во-первых, потому что ключевые слова X и Y,  расположенные в одной фразе, практически не имеют конкурентов в плане SEO.

Например, у меня был такой пост:

Эта страница за несколько недель попала в топ Google.

Во-вторых, люди, которые пишут в поисковике сочетание слов а-ля «X против Y», скорее всего, и так довольно хорошо разбираются в теме.

Смотрите: тот, кто ищет «Ahrefs vs. SEMRush» (это два разных инструмента для SEO-продвижения, — прим. редакции), очевидно уже знает о SEO многое. То есть этот человек просто хочет найти лучший для себя инструмент.

Поэтому же цена за клик по сочетанию слов «X против Y» обычно очень высокая.

Сделайте эти 5 шагов, и о вас точно напишут в СМИ. Скачать!

2. Поставьте ссылки на ваши соцсети в email-подписи

Это самый простой способ добиться того, чтобы незнакомые люди сначала внимательно читали ваши письма, а потом отвечали на них.

Поставьте ссылки на свои страницы в социальных сетях в подпись к письму.

Без шуток, это работает. И есть данные, которые это подтверждают. Когда мы объединились с Pitchbox и проанализировали более 10 миллионов электронных писем, мы обнаружили, что ссылки на профили в соцсетях увеличивают количество откликов на 9%.

Особую роль играет ссылка на ваш аккаунт в Инстаграме:

3. «Перезапускайте» свои посты снова

Я смог увеличить органический трафик на 260% на давно вышедший материал, после того как просто обновил его.

Как понять, какие посты обновлять в первую очередь? Есть такой бесплатный инструмент Animalz Revive: с помощью вашего Google Analytics он покажет ту страницу на сайте или в блоге, на которую заходит все меньше и меньше пользователей.

Когда вы увидите, что органический трафик на какой-то материал становится все ниже и ниже, вы можете сделать две вещи.

Можно обновить и снова выпустить старый пост, как будто он совершенно новый. Так, мы каждый ноябрь обновляем и перезапускаем наше «Руководство по SEO в X году».

Или вы можете просто добавить в свой старый пост что-то новое. Например, мы улучшили наше руководство по публикации гостевых постов.

Небольшое обновление повысило органический трафик на эту страницу на 17,68%.

Смотрите также:
50 эффективных подходов к продвижению контента

4. Пишите вводную часть статьи по универсальной схеме

Бывает, что вводная часть в вашей очередной статье слишком длинная. Хотя это первое, что увидит читатель, после того как перейдет по ссылке на ваш материал.

Я недавно придумал универсальную формулу, которая поможет вам написать хорошее вступление для статьи. Называю ее «PBC формула».

Сначала вы очень кратко описываете содержание статьи (в одном-двух предложениях).

Затем перечисляете основные мысли, которые читатель узнает для себя из этого поста.

В конце используете что-то вроде призыва к прочтению.

Вот и все.

5. Создайте материал, который будут шарить в соцсетях

Когда мы объединились с BuzzSumo и вместе изучили почти миллиард статей в блогах, стало понятно, что очень небольшое количество материалов действительно активно распространяется по социальным сетям.

Исследование показало, что на 1,3% от всех материалов приходится 50% репостов в соцсетях. Я называю такие статьи «эффективные посты».

Только сразу скажу: нет никакой идеальной формулы для создания контента, который будут активно репостить (иначе я бы делал весь свой контент по этой схеме). Однако когда вы публикуете какой-то мощный подробный материал, намного больше шансов, что он разлетится по социальным сетям.

Например, мы недавно сделали исчерпывающую статью «Как написать пост в блоге: большое руководство».

Подготовка одного этого материала заняла у нас 50 часов:

• 20 часов, чтобы написать пост;
• 15 часов, чтобы подготовить визуалы;
• 10 часов, чтобы сделать и откорректировать скриншоты;
• 5 часов на верстку.

Работа окупилась: только за первую неделю руководство прочитали 10 555 человек.

Больше всего пользователей пришло с репостов из Твиттера, Фейсбука, Линкедина.

Всего же этот материал расшарили 5369 раз.

6. Пишите на трендовые темы

В интернете множество статей по одной и той же тематике постоянно конкурирует между собой. Например, возьмем супер нишевое ключевое слово — «проверка сайта SEO». Мы увидим 90 запросов в месяц по этому сочетанию.

Хотя это ключевой запрос считается очень сложным:

Такая история будет практически с любой темой. Когда вы пишете статью на какую угодно тему, скорее всего, об этом уже написали сотни или даже тысячи раз.

Что делать? Говорить о том, что в тренде сейчас. Трендовые темы востребованы, но высокой конкуренции среди них в сети пока нет.

Если вы ищете трендовые темы, попробуйте бесплатный инструмент ExplodingTopics.com.

Сервис покажет самые горячие тематики, которые становятся популярнее с каждым днем.

Так вы сможете одним из первых сделать свой материал на актуальную тему, пока о ней не написали все вокруг.

7. Добавьте в свои репосты в соцсетях немного полезной информации

«Обязательно делитесь своим контентом в социальных сетях» — классический совет в контент-маркетинге. Но сейчас все не так просто: алгоритмы социальных сетей намеренно снижают охваты тех сообщений, которые уводят пользователя из соцсети на другую площадку.

Нет никакого способа, чтобы полностью обойти алгоритмы, но есть небольшой лайфхак: добавляйте к ссылке какой-то текст от себя. Например, я дописал к своему посту в соцсети заголовок моей статьи и призыв прочитать новый материал.

Теперь я всегда пишу какие-то дополнения к своему посту в соцсетях. Таким образом, алгоритмы социальных сетей видят то, что хотят, — оригинальный контент и вовлечение. А вы получаете то, что хотите вы, — больше трафика на ваш материал.

8. Добавляйте в блог «закрытые» материалы

В моем блоге есть материалы, которые помечены значком замка. Это закрытые посты.

Виртуальный пиарщик Pressfeed — подберет СМИ под вашу тему, напишет текст, организует выход публикации или интервью. Оплата за результат!

Это самые обычные статьи в блоге, но доступ к ним могут получить только подписчики нашей рассылки. Когда пользователь нажимает на закрытый пост, появляется всплывающее окно, в котором мы просим его оставить адрес электронной почты.

Кажется, такой прием действительно работает: благодаря закрытым постам на рассылку подписались 1614 человек.

9. Добавляйте ключевое слово в URL

URL-адрес страницы, содержащий ключевые слова, помогает улучшить не только SEO-сайта. Оказалось, добавление ключевого слова в URL-адрес статьи может увеличить показатель переходов по ссылкам до 45%.

URL не обязательно должен слово в слово повторять название статьи или самый популярный запрос. Но слова в URL должны указывать на тему материала, тогда кликов будет больше.

Например, несколько месяцев назад я опубликовал пост под названием «17 способов улучшить позиции за счет SEO».

Ключевое сочетание для этого поста: «Улучшение позиций за счет SEO».

URL не повторяет формулировку точь-в-точь, но сразу объясняет смысл статьи.

10. Укорачивайте видео-контент

Людям нравится смотреть короткие и динамичные видео.

Когда я только начинал снимать видеоролики, мне хотелось, чтобы они выглядели естественно. Я почти не монтировал видео и не вырезал из них явно лишние моменты.Ролики получались очень «медленными». Они были полны «эээ», «аааа», «вы знаете» и другими словами-паразитами.

Теперь я тщательно монтирую свои видео и вырезаю по 80-100 таких ненужных заминок. Таким образом, каждое видео движется в быстром темпе, его легче смотреть.

Большая часть аудитории смотрит видео до конца.

11. Придумывайте более длинные заголовки

Хотите, чтобы каждую вашу статью репостили как можно больше людей? Попробуйте придумывать более длинные заголовки.

Исследование BuzzSumo показало, что более длинные заголовки влияют на количество репостов. Вот зависимость количества репостов от количества слов в заголовке:

И от количества символов:

Длинные заголовки генерируют в среднем на 76% больше репостов по сравнению с короткими заголовками.

Например, заголовок одного из наших материалов составляет 15 слов.

Возможно, в том числе именно поэтому постом поделились 2036 раз.

12. Ищите неиспользованные ключевые слова

Многие инструменты, которые помогают нам с подбором ключевых слов, имеют одну и ту же проблему: они всем показывают одинаковый набор ключевых слов.

10 кейсов о росте трафика, продаж и продвижении бизнеса с помощью СМИ. Скачать!

А есть ли способ найти такие ключевые слова, которые ваши конкуренты еще не использовали? Да. Как это сделать?

Сначала зайдите в Google Keyword Planner.

Затем нажмите на вкладку «Start with a website».

Зайдите на сайт конкурента.

Или на конкретный пост в блоге.

Сервис будет сканировать страницу для поиска ключевых слов и подскажет вам несколько вариантов не самых распространенных слов.

13. Создайте и используйте шаблоны для написания статей

Готовые шаблоны помогают быстрее создать будущую публикацию.

Всякий раз, когда я начинаю готовить текст, я не открываю пустой гугл-документ. Сначала я смотрю на один из проверенных шаблонов, которые мы придумали для блога.

Например, если я собираюсь написать новый обучающий кейс, я обращаюсь к уже готовому плану, чтобы точно ничего упустить в своем тексте.

Затем я формирую план к конкретной статье уже в гугл-доке и начинаю писать.

Работа с набором шаблонов помогла нам изменить график публикаций. Раньше мы публиковали новые посты раз в месяц, а теперь мы публикуем новый материал каждые 2 недели.

14. Используйте эмоциональные заголовки 

Анализ 5 млн результатов поиска в Google показал, что эмоциональные заголовки получают больше кликов.

То же исследование дало понять, что заголовки с «усиливающими словами» (например, «секрет», «лучший», «удивительный», «отличный») показывают более низкий CTR.

То есть заголовок может быть эмоциональным, но если вы перегнете палку, CTR вас не порадует.

Например, в этом заголовке есть эмоция, но он не кликбейтный:

15. Рассказывайте истории на Ютубе

Одно из главных преимуществ Ютуба в том, что там принято делиться личным. И зритель сможет увидеть, как вы сами доносите свои рассуждения, свой опыт до аудитории. Такого эффекта не появляется, если читать текст в блоге.

Я стараюсь включить 30-60-секундную историю из своего личного опыта в каждое из моих видео.

Большинство моих историй посвящено тому, с какими проблемами я сталкивался до или во время изучения темы, речь о которой идет в ролике. Тем самым я показываю зрителям, что я не знаю всего и раньше тоже не разбирался в каком-то вопросе, что научиться чему-то можно только методом проб и ошибок.

Если эти истории короткие и не уводят от основной темы разговора, то аудитория будет ценить их и благодарить за них.

16. Сделайте хорошие описания к статьям

Описание страницы помогает пользователю быстро понять, на какую ссылку в выдаче ему стоит кликнуть.

Вот шаблон для создания дескрипшена, который довольно хорошо работает:

Вот и реальный пример текста, построенного по такому шаблону:

17. Создайте отдельные материалы со статистикой

Отдельный материал со статистикой в какой-либо отрасли — это еще один способ получить больше внешних ссылок на ваш сайт.

Судите сами: страница будет оптимизирована под запрос «тема + статистика». Кто чаще всего вводит такие запросы? Журналисты и блогеры. И если они возьмут цифры из вашей статистики, то поставят ссылку именно на ваш текст.

Так, мы опубликовали материал со статистикой email-маркетинга в 2020 году пару месяцев назад:

Он быстро попал на первую страницу выдачи по ключевым словам (например, «статистика email-маркетинга»).

И мы уже получили несколько ссылок на этот текст на сторонних ресурсах:

---

Как думаете, эти советы помогут вам улучшить ваш контент-маркетинг и увеличить трафик на сайт или блог компании? Или вы уже делаете так, как советует Брайан? Пишите в комментариях.

Оригинал статьи: backlinko.com